TikTok Ads para TikTok Shop: GMV Max, VSA y cuándo escalar

Qué es GMV Max

GMV Max es la campaña automatizada de TikTok Ads para vender con TikTok Shop. Eliges los productos y un objetivo de retorno, y el sistema decide creatividades, audiencias y ubicaciones. Optimiza el retorno de todo el canal de tu tienda, orgánico y pagado, y tiene versiones para producto y para LIVE.

Si prefieres que tus campañas las gestione un equipo especializado, podemos ayudarte. En ForLives somos una agencia de TikTok Shop Partner Oficial.

Puede usar tus vídeos y los de creadores afiliados que te hayan autorizado. Crea y pausa anuncios por su cuenta, así que tu trabajo se centra en el producto, la oferta y el contenido. Nos encargamos de eso en la gestión de GMV Max.

Las dos campañas que importan

En TikTok Shop, casi todo el gasto eficiente se concentra en dos formatos: Video Shopping Ads (VSA) y GMV Max.

Si buscas publicidad en TikTok para empresas en general, no solo para TikTok Shop, lo explicamos en TikTok para empresas.

Video Shopping Ads (VSA)

Tomas vídeos orgánicos de tus afiliados que ya están performando y los promocionas. Es lo más eficiente porque la creatividad ya está validada por el algoritmo orgánico.

GMV Max

Campaña automatizada de TikTok donde tú das objetivo de ROAS y TikTok elige creatividades, audiencias y pujas. En las cuentas que gestionamos rinde mejor cuando ya hay creatividades validadas en el sistema.

Cómo identificar un vídeo ganador

Son referencias orientativas que usamos en nuestras cuentas; ajústalas a tu categoría y a tu margen.

• GMV orgánico > 500€ con menos de 50€ de spend de afiliado.
• Conversion rate de la ficha > 2,5% cuando llega tráfico de ese vídeo.
• CTR del vídeo > 1,2% en los primeros 3 segundos.

Qué es un Shoppable Video

Un Shoppable Video es un vídeo con el producto enlazado: quien lo ve toca la cesta, abre la ficha y compra sin salir de TikTok. Es la materia prima de Video Shopping Ads y de GMV Max.

Para leer esos datos sin perderte: métricas clave de TikTok Shop.

Reglas de escalado

Estos umbrales son nuestro punto de partida, no una regla de TikTok.

TikTok Ads no compensa una oferta mala ni un catálogo pobre. Amplifica lo que ya funciona orgánicamente; no lo crea.

Los anuncios son la tercera fase de nuestro sistema: ver cómo vendemos en TikTok Shop.

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Preguntas frecuentes

¿Qué significa GMV en TikTok?

GMV son las siglas de gross merchandise value: el valor bruto de lo vendido en tu tienda de TikTok Shop, antes de descontar costes y comisiones.

¿Qué diferencia hay entre GMV Max y Video Shopping Ads?

Con Video Shopping Ads eliges qué vídeo promocionas. Con GMV Max eliges productos y objetivo de retorno, y TikTok decide creatividades, audiencias y ubicaciones.

¿GMV Max puede usar vídeos de creadores afiliados?

Sí, si el creador ha autorizado el vídeo. Al promocionarlo, el vídeo lleva la etiqueta de contenido comercial.

¿Necesito muchos vídeos para usar GMV Max?

No es un requisito: TikTok indica que cualquier producto se puede promocionar con GMV Max, sea cual sea su volumen de creatividades. En las cuentas que gestionamos rinde mejor cuando ya hay vídeos que venden en orgánico.