Métricas clave de TikTok Shop: qué mirar cada semana
GMV, ROAS, % afiliados, AOV y devoluciones. El dashboard mínimo que toda marca debería revisar cada lunes.
En TikTok Shop, el tablero no es el de Shopify. Hay métricas específicas del canal que determinan si vas a escalar o vas a estancarte.
Si prefieres que un equipo especializado lea e interprete estas métricas por ti, podemos ayudarte. En ForLives somos una agencia de TikTok Shop Partner Oficial.
Métricas semanales obligatorias
| Métrica | Fuente | Objetivo sano |
|---|---|---|
| GMV total | Seller Center | Crecimiento +15% MoM |
| % GMV de afiliados | Affiliate Center | 50-70% |
| ROAS blended (orgánico + ads) | Ads Manager + SC | > 3 |
| AOV | Seller Center | > 25€ |
| Tasa de devoluciones | Seller Center | < 8% |
| Health Score del Seller | Seller Center | > 80/100 |
Métricas mensuales
- Coste de adquisición por cliente (CAC).
- Margen bruto después de comisiones TikTok + afiliado.
- Repeat rate (TikTok empieza a mostrar esto con cierto delay).
Errores comunes al leer los datos
- 1
Mirar ROAS solo de TikTok Ads sin contar el GMV orgánico que la creatividad genera en paralelo.
- 2
Ignorar el Health Score hasta que TikTok limita la cuenta.
- 3
Confundir GMV con facturación: el GMV es bruto antes de devoluciones y comisiones.
Si tu Health Score baja de 80, todo lo demás deja de importar. TikTok deja de impulsar tus vídeos y entras en una espiral difícil de revertir.
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